MKG101 - Phần 5: Chiến lược giá và điều chỉnh giá

Một mức giá hiếm khi đứng yên và hiếm khi áp cho mọi người như nhau — phần này là kho chiến thuật xoay quanh điều đó. Với hàng mới có hai hướng trái ngược: hớt váng ở giá cao để vét nhóm sẵn sàng trả nhiều rồi hạ dần, hay thâm nhập bằng giá thấp để giành thị phần thật nhanh, và chọn sai hướng thì rất khó quay đầu. Khi doanh nghiệp bán cả một tổ hợp hàng, giá của từng món không còn độc lập: có món chỉ dùng được với món kia nên giá hai món phải tính cùng nhau, có khi gộp nhiều món thành một gói rẻ hơn tổng các phần. Lớp cuối là các phép chỉnh giá: cùng một món bán khác giá cho từng nhóm khách hay từng thời điểm, giá đánh vào cảm nhận dựa trên mức giá người mua mang sẵn trong đầu, giá khuyến mại ngắn hạn, và giá thay đổi theo quãng đường giao hàng. Học xong, người học đọc một bảng giá và chỉ ra ý đồ phía sau.