MKG101 - Phần 4: Căn cứ và phương pháp định giá

Giá là thành phần duy nhất trong marketing mix mang tiền về, mọi thành phần còn lại đều là khoản chi — riêng điều đó đã đủ để định giá thành việc hệ trọng nhất mà cũng bị làm ẩu nhiều nhất. Phần này dựng trước hai cột mốc của mọi quyết định giá: chi phí là sàn, bên dưới nó bán là lỗ; giá trị trong mắt người mua là trần, bên trên nó không ai mua. Mọi phương pháp đều là cách chọn một điểm giữa hai mốc ấy. Lối lấy chi phí cộng lãi được ưa dùng vì người bán biết chi phí của mình rõ hơn biết cầu, nhưng nó quay lưng với câu hỏi khách hàng sẵn lòng trả bao nhiêu. Lối đi ngược lại xuất phát từ giá trị cảm nhận rồi mới tính xem chi phí được phép là bao nhiêu. Phần này cũng phân biệt chi phí cố định với chi phí biến đổi, dựng điểm hoà vốn, và xét các yếu tố bên ngoài mà người bán không điều khiển được.