Which of the following best explains why companies are adopting the team selling approach to service large, complex accounts?

Đáp án đúng: "Products have become too complicated for one salesperson to support." Khách hàng lớn mua những giải pháp kỹ thuật và tài chính phức tạp, vượt khả năng của một người, nên doanh nghiệp ghép nhiều chuyên môn thành một đội để phục vụ trọn gói. "Customers prefer dealing with many salespeople rather than one sales representative." sai, người mua thường muốn một đầu mối liên lạc duy nhất, việc lập đội là do yêu cầu chuyên môn chứ không do sở thích của khách. "Salespeople prefer working in groups because of the opportunity for flex hours and job sharing." lấy tiện ích cho nhân viên làm lý do, không phải căn cứ kinh doanh. "A group of salespeople assigned to one account is cost effective for corporations." nói ngược, dùng cả đội cho một khách tốn kém hơn và chỉ xứng đáng với tài khoản lớn. "Fewer skilled salespeople are working in the high-tech industry." viện cớ thiếu nhân lực, không phải lý do lý thuyết nêu.