All of the following are disadvantages of the team selling approach EXCEPT which one?
5 phương ánCó giải thích
Các phương án trả lời
Chọn một phương ánLời giảiChọn phương án để mở
Đáp án đúng: "Selling teams decrease costs". Câu hỏi tìm điều không phải nhược điểm của bán hàng theo nhóm (team selling); thực ra đưa nhiều chuyên gia cùng phục vụ một khách làm chi phí tăng chứ không giảm, nên phát biểu này vừa không phải nhược điểm vừa không đúng. Các ý kia đều là nhược điểm thật nên không được chọn. "Selling teams can overwhelm customers" đúng vì một đoàn đông người có thể làm khách thấy bị áp đảo. "Many salespeople are unaccustomed to working with others" đúng vì nhiều người bán quen làm việc độc lập, khó phối hợp. "Individual contributions and compensations can be difficult to assess" đúng vì khó tách đóng góp từng người để thưởng công bằng. "Most salespeople are trained to excel in individual performance" đúng vì đào tạo và thưởng truyền thống đề cao thành tích cá nhân, đi ngược tinh thần làm nhóm.
Cùng chương 9
What is the main purpose of key account management?Có lời giảiCâu hỏiAccording to the Pareto Principle, what percentage of a company's sales typically come from a small percentage of its customers?Có lời giảiCâu hỏiSuppliers should consult the cost checklist to evaluate the cost/benefit of using each of the methods of building strong relationships with each account. A ______ needs to be made regarding the value each key account places on each method and the cost (including executive and management time) of providing the item.Có lời giảiCâu hỏiCả 21 câu của chủ đề21 câu
Xuất hiện trong 1 bộ đề
Đi tiếp từ đây