All of the following are considered advantages of a territorial sales force structure EXCEPT ____.

Đáp án đúng: "salespeople develop in-depth knowledge of a product line". Am hiểu sâu một dòng sản phẩm là ưu thế của cơ cấu lực lượng bán theo sản phẩm; cơ cấu theo lãnh thổ thì mỗi người bán toàn bộ danh mục trong địa bàn của mình nên khó chuyên sâu. "travel expenses can be minimized" đúng là ưu điểm của cơ cấu lãnh thổ vì địa bàn gọn làm quãng đường đi lại ngắn. "each salesperson's job is clearly defined" cũng đúng, phạm vi công việc gắn với ranh giới địa lý rõ ràng. "accountability is clearly defined for each salesperson" đúng nốt, doanh số của một vùng quy được về một người. "salespeople have the opportunity and incentive to build strong relationships with customers" là ưu điểm quan trọng khác, nhờ gắn bó lâu dài với khách trong cùng địa bàn.