Johnson Business Solutions, Inc. maintains one sales force for its copy machines and a separate sales force for its computer systems. Johnson Business Solutions utilizes a(n) ____ structure.
5 phương ánCó giải thích
Các phương án trả lời
Chọn một phương ánLời giảiChọn phương án để mở
Đáp án đúng: "product sales force". Cơ cấu lực lượng bán theo sản phẩm là khi mỗi dòng hàng có một đội bán riêng, phù hợp lúc sản phẩm phức tạp về kỹ thuật và đòi hỏi hiểu biết chuyên sâu, như máy photocopy so với hệ thống máy tính. "customer sales force" tổ chức đội bán theo nhóm khách hàng hoặc theo ngành, trong khi Johnson lại chia theo mặt hàng. "territorial sales force" giao mỗi nhân viên một địa bàn và bán toàn bộ danh mục, trái hẳn với việc tách đôi theo sản phẩm. "integrated sales force" không phải một kiểu cơ cấu được giáo trình liệt kê. "complex sales force" cũng không phải thuật ngữ chuẩn, nó chỉ là cách gọi chung chung cho cơ cấu hỗn hợp.
Cùng chủ đề
Consumers today receive commercial messages from a broad range of sources. However, consumers ____ the way marketers do.Có lời giảiCâu hỏiHP's advertising agency assembles words and illustrations into an advertisement that will convey the company's intended brand message. In the communication process, HP is ____.Có lời giảiCâu hỏiPerhaps the most logical budget-setting method is the ____ method because it is based on spending necessary to accomplish specific promotion goals.Có lời giảiCâu hỏiCả 67 câu của chủ đề67 câu
Xuất hiện trong 1 bộ đề
Đi tiếp từ đây