Định giá và logic thu nhận giá trị (MKT101)

Chủ đề trình bày giá như khoản khách hàng đánh đổi để nhận lợi ích và là thành phần trực tiếp tạo doanh thu cho tổ chức. Quyết định giá bắt đầu từ mục tiêu, sau đó xem xét giá trị cảm nhận, mức sẵn lòng chi trả, chi phí, sản lượng, giá cạnh tranh, cấu trúc kênh và các ràng buộc pháp lý. Định giá dựa trên chi phí, đối thủ hoặc giá trị cung cấp những điểm xuất phát khác nhau và có thể được kết hợp khi thông tin không đầy đủ. Người học phân tích giá niêm yết, chiết khấu, điều kiện thanh toán, gói sản phẩm và khác biệt giá theo phân khúc hoặc thời điểm. Nội dung nhấn mạnh tính minh bạch, công bằng và tác động dài hạn: mức giá có thể hỗ trợ định vị nhưng khuyến mại liên tục cũng có thể làm thay đổi kỳ vọng hoặc huấn luyện khách hàng chỉ mua khi giảm giá.