How many qualified leads should you be managing in your pipeline to ensure you will hit your goals?

Đáp án đúng: "Your pipeline should be 3-4 times your target". Sales pipeline (phễu bán hàng) là tập hợp các khách tiềm năng đủ điều kiện đang ở các giai đoạn khác nhau của quy trình bán. Vì không phải cơ hội nào cũng thành đơn, người bán cần một độ phủ phễu lớn hơn chỉ tiêu; quy tắc thực hành phổ biến là giá trị phễu gấp khoảng ba đến bốn lần mục tiêu doanh số, đủ bù cho tỉ lệ rớt mà vẫn quản lý chăm sóc được. "Your pipeline and your sales goal should be equal" sai vì nó ngầm cho rằng mọi cơ hội đều chốt được, chỉ cần mất vài thương vụ là hụt chỉ tiêu. "Your pipeline should be 10 times your target" quá lớn: người bán không đủ thời gian theo sát từng khách, phễu dễ chứa nhiều cơ hội kém chất lượng và làm dự báo sai lệch. "None of the above" không đúng vì đã có một mức hợp lý được nêu trong câu hỏi.