Helping the sales force "work smart" is the goal of ................ _________.
5 phương ánCó giải thích
Các phương án trả lời
Chọn một phương ánLời giảiChọn phương án để mở
Đáp án đúng: "sales supervision". Giám sát bán hàng (sales supervision) là hoạt động hằng ngày của quản lý tuyến đầu: kèm cặp, hướng dẫn, hỗ trợ người bán lập kế hoạch tuyến, chọn khách ưu tiên, cải thiện kỹ thuật; mục tiêu là giúp họ làm việc thông minh (work smart), tức dùng thời gian và nỗ lực đúng chỗ. Nó khác với động viên, vốn giúp họ làm việc chăm chỉ hơn (work hard). "sales motivation" (động viên bán hàng) tác động tới mức nỗ lực và ý chí, gần với work hard hơn là work smart. "sales compensation" (chế độ đãi ngộ) là cơ cấu lương, hoa hồng, thưởng để khuyến khích và giữ người. "the organizational climate" (bầu không khí tổ chức) là cảm nhận chung của nhân viên về môi trường làm việc, ảnh hưởng tới tinh thần chứ không trực tiếp hướng dẫn cách làm. "return on sales investment" là chỉ số đo hiệu quả đầu tư vào bán hàng, một thước đo kết quả chứ không phải hoạt động giúp người bán làm việc thông minh.
Cùng chương 1
What is marketing concept that the main aim of a company is to sell products due to over-capacity and excess supply or when customers need to be persuaded about the products?Có lời giảiCâu hỏiConsumers will favour products that are available and highly affordable, and that management should therefore focus on improving production and distribution efficiency depending on which business philosophy?Có lời giảiCâu hỏiWhat is the primary reason companies invest in training their sales personnel?Có lời giảiCâu hỏiCả 23 câu của chủ đề23 câu