An IBM sales representative is giving a product demonstration to a Best Buy representative. Assisting with the demonstration are an engineer, a financial analyst, and an information systems specialist. If IBM wins the Best Buy account, then all four IBM representatives will service the Best Buy account. This is an example of

Đáp án đúng: "team selling". Khi một kỹ sư, một chuyên viên tài chính và một chuyên gia hệ thống thông tin cùng đại diện bán hàng phục vụ một khách lớn, đó là bán hàng theo đội: nhiều chuyên môn hợp lại để đáp ứng nhu cầu phức tạp của một tài khoản lớn. "territorial selling" là cách tổ chức lực lượng bán theo địa bàn, mỗi người phụ trách một khu vực và bán toàn bộ danh mục, không nói gì tới việc nhiều chuyên môn cùng phục vụ một khách. "inside selling" là bán từ văn phòng qua điện thoại hoặc trực tuyến, trong khi tình huống này là trình diễn sản phẩm trực tiếp. "prospecting" chỉ là bước tìm và sàng lọc khách hàng tiềm năng, diễn ra trước khi trình diễn. "sales promoting" là khuyến mại, công cụ kích thích mua ngắn hạn, không phải hình thức tổ chức bán hàng.