Câu hỏi: MKG101 - Phần 4: Căn cứ và phương pháp định giá

Đáp án đúng: "more value conscious". Sau Đại suy thoái, túi tiền hẹp lại khiến người mua cân nhắc kỹ hơn tỉ lệ giữa lợi ích nhận được và số tiền phải trả, chuyển sang hàng vừa tiền, nhãn hàng riêng và săn khuyến mại; đó là trở nên coi trọng giá trị hơn trước. "less value conscious" nói ngược hẳn diễn biến đó. "more interested in prestige pricing" sai vì nhu cầu với hàng định giá theo uy thế chững lại trong thời khó. "less interested in price cutting" cũng sai, hạ giá và khuyến mại càng được để ý hơn. "more loyal to prestigious products" trái với thực tế nhiều người rời thương hiệu danh giá sang lựa chọn rẻ hơn khi thu nhập bị siết.

Đáp án đúng: "an important quality signal". Khi người mua không có thông tin hay chuyên môn để tự phán xét chất lượng, họ dựa vào những dấu hiệu bên ngoài để suy đoán, và giá là dấu hiệu dễ thấy nhất: giá cao được hiểu là hàng tốt hơn. "less important" nói ngược, chính lúc thiếu hiểu biết thì giá lại nặng vai trò hơn. "insignificant" còn đi xa hơn theo hướng sai đó, coi giá như không đáng kể. "the only driver of the purchase" nói quá, khách vẫn dựa thêm vào thương hiệu, bảo hành, lời khuyên của người bán hay của người quen. "negotiable" bàn tới chuyện mặc cả được hay không, đó là cách bán hàng, chẳng liên quan tới việc giá được dùng để suy đoán chất lượng.