What are the objectives of retailer-distributor promotions?

Đáp án đúng: "To achieve widespread distribution of a new brand". Khuyến mãi dành cho nhà bán lẻ và nhà phân phối (trade promotion, như chiết khấu theo lượng, hỗ trợ trưng bày, quà tặng cho đại lý) nhằm đẩy hàng vào kênh: thuyết phục trung gian nhận hàng, nhất là với thương hiệu mới, để sản phẩm có mặt rộng khắp. Các mục tiêu đi kèm là tăng lượng hàng trung gian dự trữ và khuyến khích nhân viên bán hàng của họ giới thiệu thương hiệu. "To limit distribution of a new brand" đi ngược mục đích, vì khuyến mãi thương mại được dùng để mở rộng chứ không thu hẹp phân phối. "To decrease overall stockholding of a product" cũng ngược lại, bởi nhà sản xuất muốn trung gian nhập và giữ nhiều hàng hơn, từ đó dành ít chỗ trên kệ và ít vốn cho đối thủ. "To discourage salespeople from recommending the brand" trái hẳn mục tiêu, vì các khoản thưởng cho nhân viên bán lẻ được trao chính là để họ chủ động giới thiệu thương hiệu với người mua.