Sharing the underlying interests behind a position may cause a negotiator's power to shift toward the other party, ultimately resulting in a less than desired outcome.

Khi một bên trong một cuộc thương lượng chia sẻ những lợi ích cơ bản đằng sau một vị trí, có thể khiến sức mạnh của họ dịch chuyển sang phía đối thủ, dẫn đến kết quả không mong muốn. Điều này xảy ra vì khi một bên tiết lộ những lợi ích cơ bản của mình, đối thủ có thể nhận ra rằng những lợi ích này không phải là không thể thương lượng. Từ đó, đối thủ có thể sử dụng thông tin này để đàm phán và đạt được lợi ích tốt hơn. Kết quả là, bên ban đầu có thể phải chấp nhận một thỏa thuận không như mong muốn.