It is unimportant for the negotiator to have adequately prepared and established a thoughtful BATNA for each issue until after the negotiation has begun
2 phương ánCó giải thích
Các phương án trả lời
Chọn một phương ánLời giảiChọn phương án để mở
Trong quá trình đàm phán, việc chuẩn bị và thiết lập một BATNA (Alternative To a Negotiated Agreement) hợp lý cho từng vấn đề là rất quan trọng. BATNA là một lựa chọn thay thế cho một thỏa thuận được đàm phán, giúp người đàm phán có được lợi thế và tự tin trong quá trình đàm phán. Nếu người đàm phán không có một BATNA hợp lý, họ có thể bị áp lực và phải chấp nhận một thỏa thuận không tốt cho mình. Vì vậy, việc chuẩn bị và thiết lập một BATNA hợp lý cho từng vấn đề là rất quan trọng, ngay từ đầu quá trình đàm phán.
Cùng chương 13
Excessive formality in negotiation can effectively constrain the parties and restrict the free exchange of ideas and solutions.Có lời giảiCâu hỏiDeciding the physical location of where to negotiate is an unimportant part of any planning process.Có lời giảiCâu hỏiThe issues that are most critical to a supplier are likely to be those most critical to a buyer.Có lời giảiCâu hỏiCả 40 câu của chủ đề40 câu
Đi tiếp từ đây
Cùng nhóm ngành
Kinh doanh và Quản lý · các môn khác