The caveat to the best and final offer tactic is that the person making the best and final offer must be prepared to actually end the negotiation if the other party does not accept the offer.
2 phương ánCó giải thích
Các phương án trả lời
Chọn một phương ánLời giảiChọn phương án để mở
Tất cả các bên tham gia đàm phán đều biết rằng người đưa ra lời đề nghị cuối cùng phải sẵn sàng kết thúc đàm phán nếu bên kia không chấp nhận lời đề nghị. Điều này giúp tạo ra một áp lực nhất định để bên kia xem xét lại lời đề nghị của mình. Nếu người đưa ra lời đề nghị cuối cùng không nghiêm túc, thì bên kia có thể sẽ không coi trọng lời đề nghị này và có thể sẽ không đưa ra một lời đề nghị tốt hơn. Vì vậy, người đưa ra lời đề nghị cuối cùng phải thật sự sẵn sàng kết thúc đàm phán nếu không đạt được thỏa thuận mong muốn.
Cùng chương 13
Excessive formality in negotiation can effectively constrain the parties and restrict the free exchange of ideas and solutions.Có lời giảiCâu hỏiDeciding the physical location of where to negotiate is an unimportant part of any planning process.Có lời giảiCâu hỏiThe issues that are most critical to a supplier are likely to be those most critical to a buyer.Có lời giảiCâu hỏiCả 40 câu của chủ đề40 câu
Đi tiếp từ đây
Cùng nhóm ngành
Kinh doanh và Quản lý · các môn khác