According to Cialdini, _____ is a principle which states that we are more likely to accept the positions, arguments, and direction from recognized authority figures.

Theo Cialdini, nguyên tắc "sự uy tín" (authority) cho rằng chúng ta dễ dàng chấp nhận các quan điểm, lập luận và hướng dẫn từ những người có uy tín, được công nhận. Khi chúng ta nhìn thấy một người có uy tín, chúng ta thường tin tưởng vào những gì họ nói và làm theo. Điều này xảy ra vì chúng ta tin rằng người có uy tín đã có kinh nghiệm, kiến thức và hiểu biết về vấn đề đó. Vì vậy, chúng ta dễ dàng chấp nhận quan điểm của họ và làm theo hướng dẫn của họ. Nguyên tắc này được áp dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực, bao gồm kinh doanh, chính trị và xã hội.