A buying firm frequently wants the seller to become more dependent on its business.
2 phương ánCó giải thích
Các phương án trả lời
Chọn một phương ánLời giảiChọn phương án để mở
Một công ty mua thường xuyên muốn nhà cung cấp trở nên phụ thuộc nhiều hơn vào hoạt động kinh doanh của họ. Điều này có thể đạt được thông qua việc ký kết hợp đồng dài hạn, cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ sau bán hàng, hoặc thậm chí là việc sở hữu một phần công ty cung cấp. Khi nhà cung cấp trở nên phụ thuộc vào công ty mua, họ sẽ có động lực để duy trì mối quan hệ và thường sẽ sẵn sàng đáp ứng các yêu cầu của công ty mua, ngay cả khi đó là những yêu cầu khó khăn. Điều này giúp công ty mua có được lợi thế cạnh tranh và tăng cường khả năng kiểm soát nguồn cung cấp.
Cùng chương 13
Excessive formality in negotiation can effectively constrain the parties and restrict the free exchange of ideas and solutions.Có lời giảiCâu hỏiDeciding the physical location of where to negotiate is an unimportant part of any planning process.Có lời giảiCâu hỏiThe issues that are most critical to a supplier are likely to be those most critical to a buyer.Có lời giảiCâu hỏiCả 40 câu của chủ đề40 câu
Đi tiếp từ đây
Cùng nhóm ngành
Kinh doanh và Quản lý · các môn khác