Johnson Boats wants to introduce a new model of boat into mature markets in highly developed countries with the goal of quickly gaining mass-market share. As a consultant, you should recommend a _____ pricing strategy.

Đáp án đúng: "market-penetration". Ở thị trường đã chín tại các nước phát triển, phần lớn khách đã mua của người khác, nên muốn giành nhanh thị phần lớn thì phải đặt mức giá thấp hấp dẫn ngay từ đầu để kéo khách sang và dựa vào khối lượng để hạ chi phí. "market-skimming" chỉ hợp khi sản phẩm mới mẻ và có lớp khách chịu trả giá cao, nó cho lợi nhuận đơn vị lớn nhưng thị phần nhỏ và chậm. "zone" là một cách định giá theo vùng vận chuyển, bàn chuyện chi phí giao hàng. "loss-leader" là một món hạ dưới giá vốn để kéo khách vào điểm bán, công cụ khuyến mại của nhà bán lẻ. "captive-product" áp cho sản phẩm chính kèm phụ kiện bắt buộc, không phải trường hợp chiếc thuyền này.