_____ is a negotiation tactic in which the negotiator insists on negotiating in a location that is more favorable to him/her.
3 phương ánCó giải thích
Các phương án trả lời
Chọn một phương ánLời giảiChọn phương án để mở
Tactics chốt chặn trong thương lượng là một chiến thuật trong thương lượng mà người thương lượng đòi hỏi thương lượng ở một địa điểm có lợi cho họ hơn. Điều này có thể bao gồm việc yêu cầu thương lượng tại một địa điểm mà họ quen thuộc, có lợi thế hoặc có thể kiểm soát được. Mục đích của chiến thuật này là tạo ra một môi trường thương lượng có lợi cho người thương lượng, giúp họ có được lợi thế trong quá trình thương lượng. Ví dụ, một người có thể yêu cầu thương lượng tại một quán cà phê gần nơi làm việc của họ, nơi họ có thể dễ dàng kiểm soát được không gian và có thể sử dụng kiến thức về địa điểm để tạo ra lợi thế trong thương lượng.
Cùng chương 13
Excessive formality in negotiation can effectively constrain the parties and restrict the free exchange of ideas and solutions.Có lời giảiCâu hỏiDeciding the physical location of where to negotiate is an unimportant part of any planning process.Có lời giảiCâu hỏiThe issues that are most critical to a supplier are likely to be those most critical to a buyer.Có lời giảiCâu hỏiCả 40 câu của chủ đề40 câu
Đi tiếp từ đây
Cùng nhóm ngành
Kinh doanh và Quản lý · các môn khác