In _____, the parties identify more than one issue where disagreement exists and then agree to trade off these issues so that each party has one of its top-priority issues satisfied.
5 phương ánCó giải thích
Các phương án trả lời
Chọn một phương ánLời giảiChọn phương án để mở
Trong phương pháp "logroll", các bên xác định nhiều vấn đề mà họ không đồng ý và sau đó đồng ý trao đổi các vấn đề này để mỗi bên có được một vấn đề ưu tiên cao nhất của mình được thỏa mãn. Phương pháp này cho phép các bên đạt được thỏa thuận bằng cách thỏa mãn một số vấn đề của mình và hy vọng rằng các vấn đề khác sẽ được thỏa mãn trong tương lai. Điều này đòi hỏi sự tin tưởng và hợp tác giữa các bên, vì họ phải tin rằng việc thỏa mãn một vấn đề sẽ dẫn đến việc thỏa mãn các vấn đề khác trong tương lai.
Cùng chương 13
Excessive formality in negotiation can effectively constrain the parties and restrict the free exchange of ideas and solutions.Có lời giảiCâu hỏiDeciding the physical location of where to negotiate is an unimportant part of any planning process.Có lời giảiCâu hỏiThe issues that are most critical to a supplier are likely to be those most critical to a buyer.Có lời giảiCâu hỏiCả 40 câu của chủ đề40 câu
Đi tiếp từ đây
Cùng nhóm ngành
Kinh doanh và Quản lý · các môn khác