A willingness to offer large concessions is always in the best interests of a buyer.
2 phương ánCó giải thích
Các phương án trả lời
Chọn một phương ánLời giảiChọn phương án để mở
Một sự sẵn sàng đề nghị những khoản giảm giá lớn luôn nằm trong lợi ích tốt nhất của người mua không phải lúc nào cũng đúng. Trong thương lượng, người mua thường phải cân nhắc giữa việc đạt được mục tiêu của mình và giữ được uy tín. Nếu người mua quá sẵn sàng đề nghị những khoản giảm giá lớn, họ có thể bị coi là yếu tố yếu trong thương lượng và mất đi sự tự tin của đối tác. Ngoài ra, việc đề nghị những khoản giảm giá lớn có thể khiến người mua phải trả giá cao hơn về lâu dài. Vì vậy, người mua cần phải cân nhắc kỹ lưỡng và tìm kiếm sự cân bằng giữa việc đạt được mục tiêu của mình và giữ được uy tín.
Cùng chương 13
Excessive formality in negotiation can effectively constrain the parties and restrict the free exchange of ideas and solutions.Có lời giảiCâu hỏiDeciding the physical location of where to negotiate is an unimportant part of any planning process.Có lời giảiCâu hỏiThe issues that are most critical to a supplier are likely to be those most critical to a buyer.Có lời giảiCâu hỏiCả 40 câu của chủ đề40 câu
Đi tiếp từ đây
Cùng nhóm ngành
Kinh doanh và Quản lý · các môn khác