IBI101 - Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài

Chủ đề tập trung vào quyết định doanh nghiệp sẽ hiện diện ở thị trường nước ngoài bằng cách nào. Người học so sánh xuất khẩu, cấp phép, nhượng quyền, liên doanh, mua lại và đầu tư mới theo các tiêu chí kiểm soát, vốn cam kết, tốc độ, khả năng học hỏi, bảo vệ tài sản và mức độ rủi ro. Một phương thức có chi phí ban đầu thấp có thể hạn chế quyền kiểm soát, trong khi sở hữu cao hơn lại làm tăng mức độ phơi nhiễm trước biến động địa phương. Người học sử dụng dữ liệu về thị trường, ngành, đối tác và nội lực doanh nghiệp để xây dựng ma trận lựa chọn, sau đó kiểm tra độ nhạy khi các giả định thay đổi. Sản phẩm phân tích cần nêu rõ mục tiêu, tiêu chí, bằng chứng, đánh đổi và phương án dự phòng, qua đó biến đề xuất thâm nhập thành một quyết định có thể giải thích và kiểm chứng.