Why might exporters be hesitant to use open account terms with overseas customers?

Đáp án đúng: "There is a risk of nonpayment or default by the importer.". Ghi sổ (open account) là phương thức người bán giao hàng và gửi chứng từ thẳng cho người mua, rồi chờ người mua trả tiền sau một thời hạn, không có ngân hàng nào cam kết thanh toán; toàn bộ rủi ro không thu được tiền dồn lên nhà xuất khẩu, nên họ ngần ngại dùng với khách nước ngoài. "It requires prepayment by the importer." mô tả trả tiền trước (cash in advance), phương thức đối lập với ghi sổ và có lợi nhất cho người bán. "It decreases sales opportunities." sai vì ghi sổ rất hấp dẫn với người mua, giúp tăng sức cạnh tranh và doanh số; nhà xuất khẩu ngại vì rủi ro chứ không phải vì mất cơ hội bán. "It necessitates the use of consignment sales." sai vì bán ký gửi (consignment) là phương thức riêng, ghi sổ không đòi phải bán ký gửi.