The choice of channel structure is primarily dictated by .

Chọn cấu trúc kênh phân phối phụ thuộc chủ yếu vào mục tiêu marketing của công ty. Mục tiêu marketing bao gồm mục tiêu về doanh số, thị phần, hình ảnh thương hiệu, và sự hiện diện trên thị trường. Công ty cần xác định mục tiêu marketing cụ thể để có thể chọn cấu trúc kênh phân phối phù hợp. Ví dụ, nếu mục tiêu của công ty là tăng doanh số, thì công ty có thể chọn cấu trúc kênh phân phối tập trung vào việc tăng cường bán hàng trực tiếp và bán qua các kênh trực tuyến. Ngược lại, nếu mục tiêu của công ty là tăng thị phần, thì công ty có thể chọn cấu trúc kênh phân phối tập trung vào việc tăng cường bán hàng qua các kênh phân phối trung gian như siêu thị và cửa hàng bán lẻ.