An import buyer in Mexico is seeking to arrange the cheapest final cost to its company of purchasing merchandise from Bordeaux sea port, France. The French exporter has offered two price quotes: 1. 2500 Euro per container FOB Bordeaux port, France, Incoterms 2010, or 2. 3100 per container CIF Veracruz sea port, Mexico, Incoterms 2010. The importer calls its own freight forwarder and asks for a frieght + insurance quote from Bordeaux to Veracruz for this merchandise. The forwarder says that freight and insurance will cost the equivalent of 525 Euro per container from Bordeaux to Veracruz. On which Incoterm should the importer base its Purchase Order? (Assume that the importer is more concerned about total cost than about risk)

Để tìm ra Incoterm phù hợp, chúng ta cần xem xét chi phí cuối cùng của nhập khẩu hàng hóa. Trong trường hợp này, người nhập khẩu ở Mexico muốn tìm kiếm chi phí thấp nhất cho việc mua hàng hóa từ cảng biển Bordeaux, Pháp. Người xuất khẩu Pháp đã đưa ra hai mức giá: 1. 2500 Euro mỗi container FOB Bordeaux, Pháp, Incoterms 2010, hoặc 2. 3100 Euro mỗi container CIF Veracruz cảng biển, Mexico, Incoterms 2010. Người nhập khẩu đã gọi cho nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển và yêu cầu họ cung cấp một bản báo giá về chi phí vận chuyển và bảo hiểm từ Bordeaux đến Veracruz. Nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển cho biết chi phí vận chuyển và bảo hiểm sẽ là 525 Euro mỗi container từ Bordeaux đến Veracruz. Để xác định Incoterm phù hợp, chúng ta cần xem xét chi phí cuối cùng của nhập khẩu hàng hóa. Nếu người nhập khẩu chọn Incoterm FOB Bordeaux, họ sẽ phải trả 2500 Euro cho hàng hóa và thêm 525 Euro cho chi phí vận chuyển và bảo hiểm, tổng cộng là 3025 Euro. Nếu người nhập khẩu chọn Incoterm CIF Veracruz, họ sẽ phải trả 3100 Euro cho hàng hóa và không cần thêm chi phí vận chuyển và bảo hiểm. Vì vậy, Incoterm phù hợp nhất cho người nhập khẩu là FOB Bordeaux, vì chi phí cuối cùng sẽ thấp hơn.